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剖析我国五金行业发展模式的三大弊端

我国五金行业从上世纪九十年代初以来始终保持着高速发展的态势，目前已成为世界上重要的五金制品生产大国，但不可否认，我国五金行业在产品研发、创新、品牌经营、营销管理、企业规模、资金实力等诸多方面与世界五金行业存在着较大的差距。表现在市场占有率上，我国在国际贸易总额所占份额的比例很低，与五金制品生产大国的身份很不相称。究其原因是我国五金制品还处在低档次、低价位的初级状态。这种差距一方面给五金行业的发展带来重重阻力，同时也让我们看到了巨大的市场潜力，只要提升自身的技术含量，我国五金制品做大走强的道路依然宽阔。

五金渠道发展模式有三种：（1）原始的五金一条街，街头巷尾零散的五金商店；（2）专业化五金机电市场，包括传统的和现代的；（3）五金连锁经营超市，网店销售模式。这三种渠道发展模式分别有一定的弊端。

（1）原始的五金一条街已经不再适应五金行业的发展必然会淘汰出局。

目前，我国五金流通渠道主要分三种，一种为以需求带动的五金店集群，另一种为五金建材一条街式集散基地，三则为现代化五金专业市场和五金连锁超市。而其中，五金建材一条街式的集散基地已不适应经济发展的需要，逐渐被升级改造。

这其中，天津南马路五金市场就是五金建材一条街式集散基地的代表，它从上世纪80年代初走向繁荣，在如今已经拆迁改造完毕。成都生资一条街作为西南五金建材一条街集散基地的代表，从90年底开始就逐渐手受到成都金府五金机电市场，万贯五金机电城的冲击，升级改造在所难免。同时，武汉自治街五金加工一条街，背景木樨园五金市场等各地的五金建材一条街不是升级就是搬迁，曾经繁荣一时的五金物流渠道已经逐渐退出历史舞台。

（2）专业化的五金机电市场也存在一些弊端。

五金机电市场的招商也是一大难题，该如何招商？这是现在五金机电市场存在的问题，西北五金工具的搬迁，面积的扩大，招商成为工作的重中之重。对于消费者来说，找一个好的店铺却很难，到底如何找到好的店铺也是消费者的一大难题。在招商难和店铺难租形成了一种尖锐的矛盾。可一时间也无法解决这种矛盾。交通状况也是五金机电市场需要考虑的问题。

（3）网店销售，经营连锁的渠道模式是一种新的模式，小而多，销售面积广，但是也存在一些弊端。

网店变得越来越流行了，也因为他的起点低，很多人都把有啊网店当成创业的一个平台了，我们经常能听到某某某有啊开网店赚了多少钱，但从来没有听说某某某有啊开网店不赚钱，并不是因为大家都赚了钱，只是因为你只关心那些网上开店赚钱的人群了，其实大部分的应该还是不赚钱的，所以开店前一定要好好的考虑清楚，不要盲目跟风。

渠道建设是企业赢得市场的关键，同质化市场下渠道产生差异化竞争优势。一般地说，制造商要尽量避免和竞争者使用一样的分销渠道。如果竞争者使用和控制着传统的渠道，制造商就应当使用其他不同的渠道或途径推销其产品。

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